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        2017中小制造企业开创新局面,你准备好了吗?

        2017-01-03 09:54:21 建材网 责任编辑: 坚定向白猫 浏览数:9778 手机访问:建材网

        做加工的时代已经过去了,互联网时代,客户和消费者对品牌和产品的要求更高。有人说,品牌已经失效,我以为,品牌不但不会失效,互联网时代,拥有自己的品牌比任何时候显得都重要!2017,作为中小企业,你准备好了吗?

        第一,如何打造属于自己的品牌

        很多中小企业老板认为,品牌是慢慢做起来的,有销量就有品牌。有人认为:制造企业哪里需要什么品牌?客户只要知道这个企业的存在就可以,就算他们采购回去,也不会用你的品牌!殊不知,B2B也需要品牌,他们采购回去也许不会用你的品牌,但下游企业在采购的时候,还是会关注品牌的。这就是我们说的渠道品牌和行业品牌,最终会发展到消费者品牌。

        如果不解决品牌的问题,就算你做了10年,已经有很大的销量,但品牌还是没有形成,也就是没有抗风险和溢价能力,更不具备品牌的影响力。那么,建品牌又是怎么一回事?

        品牌建立是一门科学的工作,是建立在市场和消费者研究基础上的,因此,我们说,品牌不是你的、不是我的、也不是客户的——消费者拥有品牌。

        创建品牌,需要经历市场研究、品牌命名、品牌定位、价值发掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的规划和设计。古语云,凡事预则立,不预则废,大概就是这个意思。

        品牌规划和设计出来了之后,还需要进行品牌的推广和传播,让品牌在企业和消费者心中建立起鲜明的个性和形象,包含了知名度、认知度、美誉度、忠诚度以及差异化的品牌联想。

        互联网时代,这个过程更多地要结合互联网方法和思维,整个过程也可能是倒过来的,以前是由外而内的传播,现在是由内而外的传播,先聚焦核心人群,做口碑,再到更加广泛的人群,最后实现全覆盖,最终形成广泛的知名度,知名度实际上是非常重要的品牌指标,甚至是终极目标。

        第二,迎合市场的爆品

        中小企业,往往喜欢做很多产品,所谓东方不亮西方亮,实际上,这些产品基本不会成功。你想想看,新品的成功率不到10%,这还是竭尽所能、努力推广的结果,如果听之任之,我只能说,100%是不会成功的。

        其实,我们可以想象一下,在无尽无边的黑暗森林里,你的产品要想被别人知道,必须像烟花一样引爆,而且要爆得很高,你才会被更多人认识,你才能建立坚固的“护城河”,甚至你能建立更强的垄断优势。

        小米一个创始人告诉我们什么叫爆品,什么叫互联网最高境界:把产品爆到产生垄断的效果,任别人学都学不好。

        那爆品到底是什么呢?什么是爆品战略呢?爆品战略的本质就是一年一款产品可以干到10个亿的方法论,而爆品战略有三种:

        1.我们称之为爆品功能

        2.我们称之为爆品产品

        3.我们称之为爆品平台

        第三,精准的渠道定位

        渠道要怎么做?看你适合什么,但一定先要有一个主渠道和渠道战略、策略。

        对于传统生产制造企业和小企业而言,先要做好基础的客户和终端,传统的渠道才是根本和根基,如果丢掉这些优势,跑去拥抱所谓的互联网,也只能失败。没见过哪家传统企业转型到只做互联网的,一定是先做好基础渠道,发挥优势之后,才能做好互联网渠道。其实,渠道这个名词也在消解,哪里有消费者,哪里就是渠道。

        例如一家做时尚茶饮品的企业,电商做的还好,但处于瓶颈期,建议他启动线下渠道,通过核心经销商可以迅速覆盖线下的终端和消费者,比线上效果更好。

        第四,大流量的推广

        互联网时代的推广,一定是反传统的,但更是源于传统的继承和发扬。最本质就是,人性和商业的本质不会变,因此,很多人性和细微之处就是表达品牌和产品最好的方式。

        为什么《罗一笑,你站住》这篇文章发出来短短几天,就筹到了数百万元?难道仅仅就是大家同情这个爸爸或者小女孩?就是因为,在细节和人性上打动了大多数人。

        尽管有人说这是诈捐,是欺骗,我宁愿相信这是一个父亲在为孩子做些事情,人总会碰到各种难处和难题,对这些事情,我们要有一些温情与敬意。

        以小见大,这就是互联网的方式。当然还有更多方式和方法,如众筹、事件营销、微信砍价活动策划等,这些都需要有一个打动人的产品或者活动策划。这就是小米推广的精髓:活动产品化,产品活动化。我认为,很经典,好方法都是可以借鉴的。

        第五,能人、牛人的能量

        这些就不展开分析了,老板刚开始可以自己带领团队做,关键岗位有得力的人独当一面,注意:宁愿用能独当一面的能人、牛人,多花点钱,也不要用能力普通或不及格的人,这些人肯定帮不了你,干不成事。其他,可以慢慢完善,并建立完整的架构和考核激励方案。

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        品牌名称:拉斐尔全屋定制
        公司全称:广州市拉斐尔装饰材料有限公司
        主营产品:全屋定制
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          来自:青海海南州2024-03-29

        • 安装结束几天了,拉斐尔定制的衣柜很结实,颜色也很好看,内部结构也很好,好评!

          来自:新疆省辖县2024-03-29

        • 拉斐尔定制的柜类,柜门一看,就是大师水准,手感细腻,颜色好看,做工精细,真的很不错!

          来自:新疆喀什地区2024-03-29

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